Los 6 pilares del framework
Visibilidad unificada del funnel
Una sola vista del recorrido del lead al cierre. Marketing, ventas y operaciones consultan los mismos datos, en tiempo real, sin reportes paralelos en Excel.
Etapas del ciclo de vida con responsables claros
Cada transición (Lead → MQL → SQL → Oportunidad → Cliente) tiene criterios objetivos, responsable definido y SLA de respuesta. No hay zonas grises.
Lead scoring y criterios de calificación
Modelo de scoring que combina fit (industria, tamaño, rol) e intent (comportamiento digital). Marketing entrega leads listos para vender, no listas crudas.
Playbooks por segmento
Guías ejecutables por tipo de cuenta — Corporate vs Enterprise — con discovery questions, materiales, objeciones frecuentes y next-best-action en cada etapa.
Forecast y higiene del pipeline
Metodología de forecast por probabilidad ponderada, reglas de limpieza de oportunidades estancadas y disciplina de actualización semanal del pipeline.
Cadencias RevOps
Rituales operativos: revisiones de pipeline, reportes de atribución y forecast review. La cadencia es lo que convierte el framework en hábito.
Ciclo de vida
Cada transición tiene criterios definidos, responsables y SLA de respuesta.