Grupo de control
Otras regiones · Sin piloto
Operan los mismos segmentos Corporate / Enterprise pero con la infraestructura comercial actual.
Grupo de tratamiento
CDMX · Con piloto RevOps
35 usuarios sobre HubSpot Sales Hub Enterprise con el modelo de datos, procesos y dashboards de Zubia.
El delta entre ambos grupos es el business case para escalar a nivel nacional.
Línea de tiempo · 12 meses
Mes 0
Kick-off + diseño
Mes 3
Go-live HubSpot
Mes 6
Primer corte de datos
Mes 12
Business case nacional
KPIs a rastrear
Tasa de conversión por etapa
Velocidad del ciclo de venta
Forecast accuracy (proyectado vs real)
Actividad comercial por vendedor
Ratio MQL → SQL → Deal
Revenue influenciado por marketing