El dolor en la industria
Lo que la data global nos dice sobre operar con sistemas desconectados
Datos sin confianza
76%
de los registros en CRM están incompletos o desactualizados, haciendo imposible tomar decisiones basadas en datos reales.
Fuente · Gartner
Forecast sin certeza
72%
de las organizaciones de ventas tiene un forecast accuracy por debajo del 80%. La causa principal: datos de CRM no confiables.
Fuente · Gartner
Equipos desconectados
38%
de los líderes de Revenue Operations admite que sus equipos comerciales aún operan con datos fragmentados y sin integración real entre marketing y ventas.
Fuente · Forrester
El problema raíz
Mientras HubSpot y Dynamics no hablen entre sí, MCM no puede saber, a ciencia cierta, cuánto negocio se pierde por la desconexión — ni en qué etapa del funnel ni por qué motivo. La oportunidad no se pierde de golpe: se diluye en handoffs invisibles entre marketing y ventas.
La oportunidad
Cuando RevOps conecta marketing y ventas, el upside es sostenible
Revenue
+29%
de incremento en revenue reportan las empresas que implementan un CRM bien estructurado con procesos comerciales definidos.
Fuente · Gartner
Crecimiento
+28%
más de crecimiento en revenue logran las organizaciones B2B que eliminan silos y alinean marketing y ventas alrededor del cliente.
Fuente · Forrester
Forecast
+32%
de mejora en forecast accuracy al implementar higiene de datos y procesos RevOps consistentes en el pipeline comercial.
Fuente · Gartner